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第一名業務只靠一個好習慣最便宜

晚上在書店逛逛的時侯看到書架上有一本第一名業務只靠一個好習慣最便宜

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看完後有一種說不出的感動，真的不錯，內容精彩！

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內容簡介: 博客來

誰說超級業務員一定要長袖善舞、能言善道，
其實只要一個好習慣，害羞男也能變千萬業務！

你有成為第一名業務的潛質嗎？還是只能當業績殿後的「憨慢」業務？

創下日本銷售奇蹟的作者在本書中公開累積多年的獨特業務法，並為你把脈。

博客來書店第一名業務和「憨慢」業務的八大不同：

1 第一名業務員會先思考東西是要「賣給誰」，「憨慢」業務員則先想該「怎麼賣」。

2 第一名業務員會想辦法和成交的客戶保持良好關係，讓對方為他介紹新的客戶；「憨慢」業務員只做一次性的買賣。

博客來網路書局3 第一名業務員對於沒指望的客戶會早早放手，但「憨慢」業務員則會緊咬不放。

4 第一名業務員會分析原因，而「憨慢」業務員只要成交就興高采烈，失敗就怪罪他人。

5 第一名業務員是為了自己的目標而努力，「憨慢」業務員則是為了達成公司目? 標而奔波。

6 第一名業務員會研究競爭對手的商品和服務，而「憨慢」業務員會連自家的商品和服務都無法完全掌握。

7 第一名業務員能夠成為客戶的顧問，而「憨慢」業務員只能聽命於客戶。

8 第一名業務員會把一天分成五個區塊，填滿行程，「憨慢」業務員容易浪費時間。

強力推銷、勤跑客戶、祭出折扣、用心服務……，該做的都做了，但是客戶還是不買單，那是因為你沒找到交易關鍵人。

花了好久時間博感情的客戶，簽約時才說他不能決定；給了一大堆折扣，最後一刻卻說沒有這麼多預算；熬夜做簡報、提案好幾次，卻因窗口換人功虧一簣……，這些都是因為你沒養成事先做功課找出「交易關鍵人」的好習慣。

博客來網路書店第一名業務和「憨慢」業務的差別其實就在這個好習慣，養成了黃金好習慣，就能翻轉過去所有錯誤的思考和方式，建立一套輕鬆達成業績目標的高效工作模式。創下日本銷售奇蹟的作者認為「業務＝行銷＋鎖定目標對象＋推銷」，優秀的業務必須養成與「關鍵人物」談生意的好習慣，唯有找到關鍵決策者才能快速成交，大大增加成交率與業績。作者將其獨特的業務法寫成人人都可以輕鬆照做的SOP，跟著這套SOP，不必靠口才、與客戶博感情就能大大提高你的業績。

作者簡介

森 功有

Business Produce公司社長。早稻田大學教育學部畢業後，隨即進入富士全錄公司工作，第一年便榮登全公司新人銷售王，其後不僅連續七年、十四期業績高居全公司之冠，1999年上半年甚至創下業績目標達成率1000%的驚人紀錄，在日本有「1000%超級業務王」之稱。之後與人合作創辦人力顧問公司，創下連續七期營收成長的紀錄，並成為三百家大型優良企業的顧問。

2006年成立銷售顧問公司Business Produce，擔任中小企業和大型企業銷售顧問，協助企業培訓業務人才。其獨特的業務法使許多業務員的新客戶簽約率平均提高二十倍，目前正致力協助企業成為不受景氣影響的堅強銷售集團。

譯者簡介

孫玉珍

輔仁大學翻譯學研究所碩士，曾入圍第二十九屆金鼎獎最佳翻譯人獎，譯有《糧食爭奪戰》、《文人的飲食生活》、《一個人的經濟:成熟市場也有大金礦》等數十本作品。

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  作者： 森 功有    新功能介紹
• 譯者：孫玉珍
• 出版社：天下文化    新功能介紹
• 出版日期：2012/02/29
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

上證50ETF期權合約暫交易 疑錯帳

工商時報【記者吳瑞達╱綜合報導】

上海證券交易所昨（7）日盤中突然宣布因「技術原因」，而對上證50ETF期權合約暫停交易。市場對此傳言紛起，有消息說，這是前（6）日結算資料不正確，也可能出現錯帳，期權基礎資料傳輸錯誤，導致昨天所有期權昨結算資料不正確。而該項交易於昨日下午2點恢復。

對於暫停約4個小時後才恢復交易，投資人質疑上海交易所的應變措施不足，並舉例可效法台灣證券交易所的排解能力。

華爾街見聞指出，上海證券交易所昨日公告，因技術原因，上證50ETF期權合約於上午9點56分暫停交易。

然而，究竟是什麼技術原因？搜狐財經引述中國金融期貨交易所（中金所）消息指出，很可能是前天（6日）的結算價出錯導致的。

針對這消息，上交所交易服務部門工作人員表示，由於期權基礎資訊檔資料傳輸錯誤，導致今天所有期權昨結算資料不正確。昨早盤，上證50ETF看漲期權全面上漲。其中，50ETF購8月2850合約震盪幅度最大，在開盤後瞬間大漲1,000％後回跌。

新浪財經報導，有投資人表示，早盤上證50ETF購8月2850合約遭遇錯帳，有投資人誤將0.009元的報價，輸入成0.09元，導致合約大漲1,000％。由於6日結算價不正確，看漲期權整體暴漲，看跌期權暴跌。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/上證50etf期權合約暫交易-疑錯帳-215005927--finance.html

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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