百圓可樂如何賣千圓：打敗市場行銷大師的秒殺行銷法會員好康
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內容簡介:
別降低「價格」！
要提升「價值」！
行銷大師們的理論，也可以用小說輕鬆搞懂！
主打商品深陷「高品質、多機能，但低獲利」的行銷泥淖，
還有一個「這公司的商品全都是爛貨！」驚爆發言的企畫新人宮前久美......他是與田誠，擁有長期的市場行銷經驗，主持與部門同仁學習市場行銷策略知識的「與田學苑」。她是宮前久美，因為業務戰績卓著，轉調商品企畫部的新人，因為一句「我到企畫部就是為了將公司爛貨，全都改造成上得了檯面的像樣商品！」而讓眾人瞠目結舌。但是「與田學苑」的第一堂課，面對「所謂事業是什麼？」的問題，宮前久美的答案竟然得了「沒有深度」的零分評價！更糟的是，宮前久美以自身十年業務現場的經驗，規劃的商品企劃書不但被否決，連因應客戶需求、降價售出的商品，竟然還輸給了對手高價的商品！她該如何突破這一切如同日本企業所面臨的行銷困境呢？而不斷給宮前久美新衝擊和新思維的「與田學苑」，則讓她開始思考：百圓可樂竟然有賣千圓的方法？木糖醇口香糖熱賣的理由竟然是創造藍海的最佳策略？為什麼新商品注定不暢銷？為何「節能半袖西裝」失敗，而「清涼商務」卻成功了？社區電器行為什麼不會倒閉？...... 而這精彩的十堂行銷課，卻也讓她找到了成功市場行銷的明確答案！本書以高竿的業務戰將宮前久美，轉戰商品企畫部門之後所遇到的所有困境，讓讀者一舉透過故事情節來掌握ＭＢＡ的市場行銷策略，並將科特勒、藍海策略、鴻溝理論一網打盡！書中藉由討論市場行銷策略的「與田學苑」，提出了衝撞行銷思維的十堂課題，來說明目前企業界正陷入所謂的「行銷短視症」窘境中。尤其在日本企業運用「顧客所說的一切全都照單全收」的勤勉，歷經高度成長期發揮出無與倫比的強大勢力之後，卻同時產生過當的競爭，失去區隔化的要素，而釀成「高品質卻低收益」的諷刺矛盾。所以，別再被「顧客」耍得團團轉！本書的主題，將一切回歸到顧客至上主義。但作者所想傳達的是，所謂顧客至上主義並非是「將顧客所言照單全收」，而是「針對客戶面臨的課題，經過徹底思考後，提供出自家公司獨有的價值」。書中的十則行銷故事，討論顧客導向所引發似是而非的觀點，更藉由主角宮前久美原本第一線業務的種種行銷省思，剖析企業陷入的危機和因應之道。1.事業的定義──當某家化妝品公司把事業定義為「製造販售化妝品」，但另一家則定義為「生活模式、自我表現，以及販售夢想」。後者的「市場取向」將優於前者的「產品取向」。說明企業對自身價值的設定將決定企業的發展格局！2.顧客絕對主義的陷阱──即使符合客戶百分百的要求，也只是見樹不見林不夠出色的商品。因此，蘋果電腦（Apple）超越顧客期待的商品能辦到，卻成了「聽顧客」的日本企業無法達成的障壁。所以，任由顧客要求，是不會產生完美商品的！3.滿足客戶的機制──「客戶滿足」是「客戶感覺到的價值」減去「事前期待值」所得到的數值。只有超越客戶忽略的問題點，並提出解決問題的具體策略，才能達到滿足客戶的機制。所以企業要「滿足」客戶，而非「聽從」客戶！4.市場挑戰者與市場領先者的策略──擁有眾多優質客戶的市場領先者，是市占率居頂尖的第一把交椅，市場挑戰者要以價格與領先者捉對廝殺，根本就是一種自殺行為。所以市場挑戰者要提出價格以外的全新主張，才足以挑戰領先者的地位。5.價值主張及藍海策略──社區電器行提供了緊密服務及售後服務便利，在高齡消費者的支持下而能屹立不搖，因為他們深具「價值主張」。而木糖醇口香糖運用添加「預防蛀牙」的新要素，開發了出藍海新市場。企業要了解本身的優勢所在才行！博客來6.立於競爭優勢的定位──美容沙龍推廣護膚觀點而非商品，顧客回流量更大。盲從客戶的意見對客戶無益，而必須徹底思考如何提供給顧客真正的價值。所以產品銷售，還是銷售服務？企業要明瞭自身的競爭優勢！博客來網路書局7.通路策略與實現雙贏──銷售任務不一定都要交付給自家業務員。如家電商品透過量販店或網路販售，出版社不親自賣書。企業須思考透過何種流通的管道，才能讓提供給客戶的價值最大化。8.降價的恐怖之處與價值訴求銷售──一味降價只會陷入過度競爭的消耗戰。只有徹底提升服務的「價值訴求銷售」，才有勝算。所以企業應思考不降低價格，而以提高價值來一決勝負！9.溝通策略的一貫性──博客來網路書店清涼商務成功的理由，在於明確地定義並掌握住目標顧客，決定出目的、把握課題，再沿著這個體系進行溝通，只是引人注目是行不通的。所以企業的商品行銷和廣告策略，要將傳達給顧客的意圖做好整合和層次！ 10.創新者理論與鴻溝理論──商品的客戶層區分為「冒險型的嘗鮮者」及「口碑帶動的跟隨者」兩類。銷售商品就像石頭丟入池塘的漣漪般，需要不斷擴散，而許多新商品就因為無法擴大影響力而敗在所謂的「鴻溝理論」上。所以企業要有創新的勇氣，更要有針對不同客群的銷售策略！業務出身的主角宮前久美，剛開始對「將顧客所言照單全收」的觀點，深信不疑。此時久美所呈現出的狀態，正是陷入行銷短視症的企業樣貌。宮前久美經由學習，開始對真正的「顧客中心主義」有所覺醒。順利脫離了「行銷短視症」。而企業的未來競爭力，就在於每位企業人是否能覺醒於本書中介紹的「價值主張」這項要點，如此一來即能順利踏上行銷成功之路了。作者簡介永井孝尚日本IBM株式會社? 軟體事業部資深行銷經理1984年於慶應義塾大學工學院畢業後，進入日本IBM株式會社任職。1991年起身為IBM大和研究所的商品企畫，打造企畫群組軟體產品，因為泡沫經濟破滅而經歷大苦戰。除了行銷宣傳之外，並以業務員身分奔走全國各地，三年之間取得許多大規模開發計畫。1996年以群組軟體產品開發團隊經理身分，支援客戶。1998年起轉戰市場行銷經理，負責解決CRM的行銷策略立案與實施。實施並推展著以價值主張為基礎的行銷策略，在達成日本市佔率第一及市場認知度第一方面有莫大的貢獻。目前主要活躍於提供日本客戶透過軟體改革經營的工作。
著作有《早晨三十分鐘解決掉加班三小時的工作數》（中經出版）、《價值主張戰略50的作法》（永井孝尚，alternative出版）等書。譯者簡介巫文嘉專職日文筆譯博客來書店。東吳大學日研所碩士。譯有《請問大前研一：業務學》與《你的願望必會實現—稻盛和夫寫給21世紀孩子們的書》（天下雜誌日本館發行）。
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- 作者： 永井孝尚 新功能介紹
- 譯者：巫文嘉
- 出版社：天下雜誌 新功能介紹
- 出版日期：2012/12/05
- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
上百家網路公司徵才 出現「成長駭客」職缺
由AppWorks之初創投舉辦的「2016 冬季 AppWorks Ecosystem 聯合大徵才」今日（4）開跑，104 家國內 Internet 企業串連，聯手開出高達 929 個職缺。其中出現一個不可忽視的現象，即是「成長駭客」(Growth Hacker) 的職缺出現。
半年一度的「AppWorks Ecosystem 聯合大徵才」，由亞洲最大創業加速器 AppWorks 號召，集結生態系全體 Internet 企業未來半年職缺，一同向擁有軟體研發、數據分析、社群經營等能力的 i 人才招手。
參與本次聯合大徵才的 104 家企業中，有多家知名的成功 Internet 公司，像是甫登陸興櫃的「創業家兄弟」、「隆中網絡」、線上餐廳訂位服務「EZTABLE」、知名網路服飾品牌「Lativ」、全球破億下載的「PicCollage」以及台灣最大遊戲社群「巴哈姆特」、前三大團購網「17Life」等，其中以員工福利超好著稱的 Lativ，豪氣開出高達 30 名網頁程式設計工程師職缺。
此外，也有知名網路連續創業家的新事業，像是前燦星旅遊網、易飛網總經理陳明明的「KKday」、前立傳、興奇創辦人何英圻的「91APP」、前 PChome 營運長謝振豊的「uitox」、以及在北美有兩次成功創業經驗的陳傑豪所率領的「功典資訊」。其中，KKday 開出高達 33 個職缺，91APP 也需要 27 位人才加入。
後起之秀方面，有電商廣告技術公司「Tagtoo」、行動影音服務「CHOCOLABS」、線上插畫商品商城「Fandora」、網路麥片專賣店「早餐吃麥片」、手機異國零食商城「甘仔店」、餐廳 iPOS 服務商「iCHEF」、品牌廣告技術公司「cacaFly」、獨立媒體「關鍵評論網」等。其中 CHOCOLABS 打開 19 職缺，向想追逐行動影音大浪的人才用力招手。
積極加碼 Internet 與軟體策略的穩健企業，像是群聯電子、國泰世華、聯合報、台灣大哥大、台灣固網、微風集團、華南永昌等，也以 AppWorks 創投基金股東身分加入本次大徵才。
本次聯合大徵才參與企業 104 家，較半年前 (2015 夏季聯合大徵才) 微幅成長 7 家，但所有企業開出總職缺高達 929 個，較半年前的 620 個激增 5 成，顯示 Internet 業界人才需求的旺盛成長力道。
所有 929 職缺中，軟體工程師缺額佔比高達 58%，比例再較半年前提高，也顯示出隨著行動、數據、廣告科技化、金流電子化等發展， Internet 行業對軟體人才的需求比例將節節升高。
本次 104 家企業公開招募的工程師中，有高達 9 成鎖定 iOS 與 Android 行動平台的開發人才，則是突顯當今網路業發展的策略主流，從當年的「Desktop First」，逐漸移轉至「Mobile First」，乃至於「Mobile Only」的趨勢。
數據分析工程師是工程師職缺裡漲潮中的新勢力，約佔軟體工程師職缺 5%。蒐集到海量數據後，需要依賴數據分析工程師為公司決策層提供質量兼具的數據分析支持，推動整個公司內的數據化運營的實現。本次聯合徵才中，華南永昌綜合證券、雪豹科技、歐易亞科技、Migo 功典資訊等企業，皆在放眼尋找能在海量數據中精煉出分析品質的數據分析工程師。
奪下亞軍佔比的職缺，依舊是社群行銷類別，佔本次職缺總數 31%，相較於四個月前的夏季聯合大徵才成長了 6%。其中出現一個不可忽視的現象，即是「成長駭客」(Growth Hacker) 的職缺出現，在本次的社群行銷類職缺中，佔比已達 2%。「成長駭客」 顧名思義，存在目地就是幫助公司 (或產品) 找出增加流量與用戶高速成長的路徑。
「成長駭客」是個行銷混血兒，需同時具備行銷的基本知識與技能，也要會撰寫程式做簡單的外掛以及資料分析，找出最能有效提高或轉換流量的方法；像是 Airbnb 利用其競爭對手 Craigslist 加載外掛增加曝光與流量，即為知名案例。國內知名電商網站「早餐吃麥片」、 以 3D 模組搜尋引擎起家的 Yobi3D，目前也透過本次聯合大徵才，尋找「成長駭客」鬼才。
其他推薦文章新聞來源https://tw.news.yahoo.com/上百家網路公司徵才-出現-成長駭客-職缺-155003371.html
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