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客戶沒說出口的，才是成交關鍵：教你聽出客戶難言之隱的「狙擊式」攻心術血拼有理

晚上在書店逛逛的時侯看到書架上有一本客戶沒說出口的，才是成交關鍵：教你聽出客戶難言之隱的「狙擊式」攻心術血拼有理

順手拿起來看看客戶沒說出口的，才是成交關鍵：教你聽出客戶難言之隱的「狙擊式」攻心術血拼有理全書的內容大意

看完後有一種說不出的感動，真的不錯，內容精彩！

客戶沒說出口的，才是成交關鍵：教你聽出客戶難言之隱的「狙擊式」攻心術血拼有理曾在博客來 網路書店造成搶購熱潮。

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內容簡介: 客戶不是提款機，
別以為，
只用三寸不爛的機關槍行銷，
他就會心甘情願吐鈔票……

客戶是人，有七情六慾和人性，
如果你懂得用心去傾聽，
聽出客戶不說出口的真心話，
那麼，只用一顆子彈，
也能精準命中客戶的死穴，
讓你彈無虛發，業績長紅……

一樣都是做業務，有人對客戶百依百順仍無法成交？有人卻是客戶追著他跑，每年的年薪還是3級、5級的往上跳？他們之間最大的差異，就在於誰能在最短的時間內，挖出客戶「博客來網路書店需求中的需求」！

博客來網路書局美國地產天王銷售員湯姆．霍金斯（Tom Hopkins）曾經說過：「銷售，是一門與『人』息息相關的專業。」在許多銷售的關鍵時刻，會不會「說話」是其次，會不會「聽話」才是成交的關鍵。因為，頂尖業務都知道，客戶的十句話中，只有三句可以參考，很多菜鳥業務卻像蒙古大夫，客戶提出什麼需求，就照著給什麼答案，被客戶的「表面陳述」耍得團團轉，摸不透衣食父母的真正想法與需求，當然無法成交！

博客來書店作者擁有多年商場談判與企業輔導經驗，在本書中分三大篇章直指菜鳥業務無法成交的關鍵、教你聽出客戶沒說出口的心裡話，以及如何運用策略進行銷售心理博客來攻防戰，將其業務實戰心法全部一次傾囊相授，讓你輕而易舉的就能看穿客戶三種層次的需求、學會找出「逗點客戶」、懂得把客戶的需求「多元化」、面對客戶不合理的要求時知道如何應對、運用30 / 70法則快速成交、透視客戶「需求軌跡」所隱藏的成交密碼，以及客戶真正意圖的心理分析……絕對讓你擺脫「我求人」，做到「人求我」，成為頂尖業務。

很想要在對手壯大出招之前，就能快速締結成交嗎？本書將是墊高你競爭門檻不可或缺的一本書。

作者簡介

張潛

曾任企管公司業務經理、公關室對外發言人，現任國際管理顧問公司特約企畫，對公共關係及人際心理有深入的研究，以獨特的「讀心術」、「識人術」累積了眾多人脈和財富，並藉由豐富的業務、公關經驗，歸納發展出獨門的【讀心術】，讓更多人了解如何在與陌生客戶初次見面的短短幾秒鐘內，掌握他的個性、喜好與需要，準確命中死穴，圓滿成交。

著作：《公關專家不教你的談判術》、《圖解公關專家不告訴你的識人術》、《絕對成交的關鍵字話術》、《TOP SALES 不會踩的話術地雷》、《公關專家不告訴你的讀心術II》、《公關專家不告訴你的識人術》、《公關專家不告訴你的M型人脈厚黑法則》、《公關專家不告訴你的讀心術》、《說話致富》、《公關專家不告訴你的AIDA銷售話術》。

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  作者： 張潛    新功能介紹
• 出版社：智言館    新功能介紹
• 出版日期：2010/08/01
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

下雪了 竹縣後山尖石五峰大雪不斷

這波十年來最強寒流威力果然驚人！新竹縣尖石、五峰兩個山地鄉，昨天深夜開始都陸續飄下大雪。其中尖石鄉從宇老部落一直到最遠的司馬庫斯部落，都是大雪不斷，不少遊客紛紛透過臉書傳達後山下雪的消息。

據了解，新竹縣後山尖石的宇老、秀巒、田埔、新光、司馬庫斯等部落，從昨天晚間十一點開始，都開始飄下大雪。而遊客最多甚至塞車的宇老派出所前，在遊客的祈禱下，終於降下大雪，近凌晨時已是銀白一片。新竹縣警局橫山分局為了遊客入山安全，已經在相關道路進行交管，呼籲遊客不要冒險入夜上山。宇老派出所警員則是在派出所前方拉起黃色封鎖線，限制車輛再深入山區。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/下雪了-竹縣後山尖石五峰大雪不斷-214225462.html

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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